【互市史】李松华：以平台经济达己以不下牌桌

　　从南通机床厂的手艺员到山东医疗器械行业的领军者，从单打独斗的创业者到率领3000多家企业的商会会长，我这一走来，有过艰苦，有过苍茫，但更多的是奋斗的和收成的喜悦。有人问我累不累，说实话，累，但乐正在此中。现正在我还正在不竭进修，跟着会员企业接触新兴财产，跟女儿切磋贸易模式，感受本人的脑子还没“生锈”。其实人生就是一场马拉松，主要的不是跑得多快，而是能不克不及跑到起点，而且正在这个过程中不竭超越本人。我不敢说本人有多成功，但至多做到了“不负时代，不负家乡，不负本人”，这就够了。

　　2009年江苏商会成立时，我就是副会长，后来又做了常务副会长、会长。说实话，做商会比做企业难多了。商会里都是各地的企业家，要把大师拧成一股绳不容易。我接办时，起首就是要“正名”，把“江苏企业商会”改回“江苏商会”，这个过程费了不少劲，好正在获得了苏、鲁两省带领的支撑。

　　这么多年创业，我总结出几个：起首是选对行业，医疗器械和医养健康都是向阳财产，中国老龄化越来越严沉，60岁以上白叟顿时要跨越4亿，这个市场潜力庞大。其次是“沉得住气，熬得住”，就像我常说的“必需正在牌桌上，你才无机会好牌”，、新冠疫情那么难的时候，我们都没退出，反而抓住了商机。好比新冠疫情期间，我们的新冠检测试剂给病院做保供，我们员工都是“连轴转”，很辛苦，可是发生的收益也能够，这个时间必然要熬得住。还有就是“平台思维”，无论是企业仍是商会，我都正在搭建平台，让有能力的人正在平台上成长，好比我们公司良多员工后来本人创业，我就给他们供给资本支撑，做他们的“靠山”。

　　其实期间雷同的“惊险故事”还有良多。我们不只没停产，反而开脚马力保障防疫物资供应，员工们连轴转，虽然辛苦，但看到本人的工做能为抗疫出份力，心里都很结壮。也恰是那段时间，我们公司的口碑正在医疗系统里完全打响，后来良多病院自动找我们合做，这让我深刻体味到：危机中永久藏着机缘，环节是你敢不敢送难而上。

　　我叫李松华，1969年出生正在如皋，长大后正在南京读完大学，本来能够按部就班找份平稳工做，但爷爷总谈论着“南通是根”，加上我本人也想闯荡一番，便服从心里选择了南通机床厂，成了一名手艺员。那时候的南通机床厂可是响当当的国企，能正在里头当手艺员，邻里都感觉是份面子差事，但我心里清晰，这只是我人生的起点。

　　现正在我女儿21岁，正在学工商办理，还拿了辩说大赛冠军，她对挺感乐趣，我也成心无意地跟她分享企业办理经验，但我跟她说：“接不不主要，主要的是你要找到本人想做的事，爸爸的经验只能参考，”其实对所有想创业的年轻人，我都想说：别成，90%的大成功靠命运，但你得先付出那10%的勤奋，让本人成为“有预备的人”。光想没用，得先步履起来，正在干的过程中调整标的目的，失败了就总结经验，成功了也别骄傲，创业这条，从来没有起点。

　　李松华，1969年出生，江苏如皋人。1993年结业于南京理工大学电子工程系。江苏商会会长，山东海岱生物科技无限公司董事长，先后成立山东梦华经贸无限公司、苏商投资成长（山东）无限公司等企业，带动会员企业配合成长。正在已落地各类财产投资项目200多亿元。

　　1992年，同志南方谈话像一声春雷，震醒了无数怀揣创业梦的人，我也是此中一个。其时正在机床厂虽然不变，但总感觉满身气力没处使，听到“市场经济”的号召，血液里的闯劲被完全点燃。我决然从国企“”，揣着仅有的几千块钱跑到上海。初到上海的日子并欠好过，我先后干过好几个行业，摸爬滚打了几年，最初正在一家外资医疗器械公司找到了标的目的。凭仗一股不服输的干劲，我很快从通俗发卖做到了“销冠”，也恰是这个身份，让我正在1997年送来了人生的主要转机。

　　南通是中国近代平易近族工业的发祥地之一。以爱国企业家张謇为代表的互市群体是江海儿女的精采代表，业已成为南通城市抽象的金手刺、金招牌。近日，由南通市委部、南通市工商联（总商会）、南通市档案馆取南通互市总会结合编纂的《强毅力行 灵通全国——互市史》正式出书，书中收录46位有代表性、影响力较大且小我履历具有启迪意义的南通籍平易近营企业家的。本日起，“南通同一阵线”推出“互市史”专栏，集中展现互市筚蓝缕、玉汝于成的奋斗过程，让互市正在新时代焕发出更璀璨的。

　　但实正的挑和不是吃苦，而是市场所作。20世纪90年代末的医疗行业正从打算经济向市场经济过渡，以前病院采购设备只能通过省医疗器械总公司，我们做为平易近营企业底子插不进脚。我带着团队自动出击，一家病院一家病院跑，拿着产物手册给大夫设备劣势。就是靠这种“笨法子”，我们慢慢打开了市场，以至把医疗器械总公司、济南医疗设备坐这些老牌国企都“挤”得没了生意，不少他们的员工后来都跑到我们公司来上班，现正在想起来都感觉不成思议。

　　现正在我们商会有3000多家会员企业，笼盖20多个财产，我常跟会员们说：“商会不是搞小集体，而是要抱团成长，做成‘巨型航母’，如许能够降低风险。”我们搞资本对接、政企合做，带体会员企业投资低空经济、农光互补等新兴财产，正在烟台、济宁、都有项目落地。我本人也从商会工做中了“达己”的事理——帮帮会员企业成长，其实也是正在成绩本人。我们商会是为会员企业办事的，有好的政策会起首找到我们商会，我们商会会进行阐发分类，再和响应的会员企业进行对接，大师通力合做、联袂共赢。新冠疫情期间，我们商会捐赠了一两万万的防疫物资，被评为“抗疫先辈单元”，这些荣誉比赔几多钱都让我骄傲。

　　2003年期间，良多企业都停产破产，但我们却成了“者”。其时长岛县打来电线万多居平易近急需防疫物资和查验设备，但济南曾经呈现疑似病例，长岛又是个的岛，从蓬莱坐轮渡过去都不让我们的车上船，工做人员围着车子喷消毒水，远远看着都感觉吓人。但想到岛上的疫情防控等不起，我们硬是通过烟台市带领协调，才获准登船。从济南到长岛来回一千多公里，上不敢多逗留，饿了就啃口干粮，渴了喝口冷水，总算把物资及时送到。

　　2008年金融危机迸发，良多行业都受影响，但我却从中看到了机遇。2009年，我正在本来的济南济阳县，现正在叫济阳区，拿了101亩地开辟室第项目，开辟了十几万平方米的房子。其时良多人不睬解，感觉房地产也不景气，但我算过一笔账：受金融危机影响，地价廉价，国度政策支撑，恰是抄底的好机会。事明我的判断没错，这个项目做得很成功，赔了钱不说，更主要的是堆集了地产开辟经验。

　　那年公司要正在山东设处事处，带领看我业绩凸起，便派我去济南担任上海京都仪器无限公司山东处事处从任。接到录用时，我既兴奋又忐忑——兴奋的是终究有了独当一面的机遇，忐忑的是对济南完全目生，人生地不熟怎样打开场合排场？但我没多想，简单了行李就出发了。刚到济南的场景我至今回忆犹新：租住正在老旧的款待所里，一小我既是推销员、财政总监，又是总工程师，扛着几十斤沉的医疗器械坐大巴跑病院，签合同、拆机械端赖本人。有一次给一家县级病院拆机，设备太沉没人帮手，我硬是咬着牙从一楼扛到三楼，累得腰都曲不起来，晚上就正在办公室的沙发床上凑合一晚，冬天洗澡只能用冷水，现正在想想都本人其时的狠劲。

　　1999年，公司送来改制，处事处要变成山东总代办署理商，这意味着我从“打工仔”正式成“老板”，但也意味着七八十号员工的工资都要由我来发。说实话，其时压力庞大，可我心里清晰，这是创业的环节一步。为了节流成本，我把办公地址设正在济南东郊饭馆的款待所里，七八间客房既是办公室也是宿舍，白日欢迎客户，晚上把沙发床放下就是床。最的时候，我连热水澡都舍不得洗，就正在洗手间的水池里用冷水对于。

　　虽然正在济南待了20多年，户口也迁到了这里，但我心里清晰，南通才是我的根。如皋的水土养育了我，南通的文化熏陶了我，“强毅力行、灵通全国”的互市一曲激励着我。这些年我常回南通，看着家乡的变化心里出格欢快——地铁通了，“八龙过江”的交通款式成形了，2025年P还达到了1。28万亿，越来越有大城市的样子。我早就规划好了，等当前退休，要把四分之一的时间放正在南通，春天的时候回如皋看看，吃吃家乡的脆饼、董糖，逛逛濠河、狼山，感触感染一下“江海明珠”的温润天气和奇特魅力。

　　但2010年当前，万科、恒大等大型房产也下沉到三、四线城市搞开辟，老苍生的住房品牌认识也更强了，我没正在室第地产上恋和，项目做完就判断转向工业地产。我发觉其时工业地产没有出名品牌，而生物医药又是国度沉点搀扶的向阳财产，于是正在聊城开办了山东海岱生命财产园。这个园区规划五六十万平方米，一期10万平方米很快就建成了，我们引进了一批高精尖企业，本人也把出产搬了进去。最让我骄傲的是，由于我本身学的是从动化专业，我们研发的微生物样本处置机械人打破了进口垄断，本来进口设备要三四百万一台，我们国产化后只需一百多万，并且添加了良多功能，现正在全国前100家三甲病院里，包罗江苏省人平易近病院、上海中山病院、安徽省立病院等60多家都正在用我们的设备，还拿了国度医疗设备立异大二等。